Sei il proprietario di un immobile in Svizzera e hai deciso di vendere?
Oppure sei alla ricerca di una casa da acquistare, che sia in grado di rispondere al meglio alle tue esigenze?
In entrambi i casi è il momento di rivolgersi ad un’agenzia immobiliare.
Ma quanto costa avvalersi della preziosa attività di mediazione di un esperto del settore Real Estate?
In questo articolo facciamo chiarezza e rispondiamo a tutte le domande che solitamente ci vengono poste in merito alle provvigioni dell’agenzia immobiliare.
Che cos'è la provvigione? Quanto costa e come viene calcolata la commissione di mediazione per la vendita di una casa in Svizzera? Chi deve pagarla? Ci sono casi in cui non è prevista?
Per prima cosa occorre avere ben chiaro di che cosa stiamo parlando: la provvigione è il compenso che viene corrisposto all’agenzia immobiliare per la sua attività di mediazione tra il compratore e il venditore.
La provvigione serve a coprire l’intero pacchetto di servizi concordato con l’agenzia, ad esempio la realizzazione e la promozione dell’annuncio di vendita sui siti web specializzati, la gestione dei sopralluoghi dei potenziali acquirenti, l’attività di negoziazione delle offerte, gestione e verifica dei dati dell’immobile e richiesta di documenti fini alla vendita ed in alcuni casi anche la creazione di piantine, report, stime, ecc.
In Svizzera la legge non stabilisce un importo o un metodo di calcolo per definire l’ammontare della provvigione ma è definito dall'uso locale.
Solitamente questa viene calcolata come percentuale del prezzo di vendita dell’immobile e, generalmente, è compresa tra il 4 e il 5%.
Esistono diversi elementi in grado di influire sull’importo finale della provvigione, come ad esempio la tipologia di immobile (casa unifamiliare o plurifamiliare, condominio, terreno, immobile di lusso), la località ed il pacchetto di servizi offerto dall’agenzia immobiliare.
In Svizzera non ci sono sorprese: la percentuale della commissione ed i servizi offerti vengono chiaramente stabiliti nel contratto di mediazione ed il diritto elvetico tutela i venditori nel caso vengano applicate commissioni troppo elevate (articolo 417 del Codice delle obbligazioni).
Dal punto di vista giuridico il venditore è il soggetto che deve corrispondere la provvigione all’agenzia immobiliare, in qualità di mandante.
L’agenzia, infatti, viene incaricata e lavora per conto del venditore, impegnandosi a operare con etica, competenza e giudizio, cercando di ottenere il prezzo migliore per il proprio mandante.
In Svizzera il contratto di mediazione regola il momento in cui dovrà essere corrisposta la provvigione, che viene pagata solitamente dopo la stipula del contratto d’acquisto di fronte ad un notaio.
E’ possibile concordare un momento diverso per il pagamento della provvigione, ma non è una prassi diffusa prevedere pagamenti anticipati o importi fissi.
All’agenzia immobiliare viene riconosciuta una provvigione o una commissione di mediazione quando:
Nel caso la compravendita non vada a buon fine e non venga sottoscritto alcun contratto tra le parti, il venditore non è tenuto a corrispondere alcuna provvigione all’agenzia (salvo accordi differenti).
Tuttavia vendere casa è un’attività economicamente, e spesso emotivamente, impegnativa ed è meglio non improvvisarsi esperti in materia.
Il nostro suggerimento è quello di scegliere con cura l’agenzia immobiliare a cui dare il mandato e, una volta individuata, affidarsi per tutte le attività concordate, evitando il fai-da-te.
Nelle compravendite immobiliari la competenza, la professionalità e la capacità di negoziazione di un agente immobiliare sono determinanti: eventuali errori in fase di quotazione o di vendita possono costare molto caro ed è importante fare affidamento su chi ha una concreta e lunga esperienza nel campo.
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