L’agente immobiliare: una vita dinamica per fare ogni giorno il lavoro più bello del mondo!
Spesso quando si sente parlare della professione dell’agente immobiliare si pensa subito a sopralluoghi, contratti, planimetrie e poco altro.
Molti credono di sapere tutto di questa professione, ma in realtà la maggior parte delle persone ha le idee un po’ confuse.
L’agente immobiliare non è solo la persona che cerca il miglior acquirente per vendere la tua casa, che si siede in ufficio di fronte a te per mostrarti le planimetrie dei nuovi appartamenti in costruzione in quel quartiere da sogno o che ti accoglie in fase di sopralluogo, mostrandoti l’immobile in vendita e le sue caratteristiche.
C’è molto altro. E soprattutto, c’è Agente e agente. Ma anche agenzia immobiliare e agenzia immobiliare.
Se dovessimo dare una definizione puramente tecnica, l’agente immobiliare si occupa delle attività di intermediazione nella compravendita o locazione di proprietà immobiliari, come case, terreni, immobili commerciali, ecc.
L’agente immobiliare assiste il cliente in tutte le fasi dell’acquisto o della vendita di un immobile.
Questo, però, non basta a descrivere il nostro lavoro.
L’Agente immobiliare è chi, come noi, ti accompagna col sorriso dal primo incontro, ti fa le domande giuste per capire esattamente le tue esigenze, che siano di acquisto o di vendita, ma anche le tue aspettative, i tuoi sogni.
Ti accompagna nella realizzazione del tuo progetto di vita, quando la famiglia che si sta appena formando trova il suo “nido” perfetto, o quando è arrivato il giorno di vendere la dimora di famiglia, piena di ricordi, per scrivere il tuo futuro in una nuova casa, in una nuova città.
O ancora accompagnarti in una nuova avventura dopo un trasferimento, magari internazionale, o per comprare la villa da sogno che immaginavi da bambino. Per l’essere umano la casa è un bene primario, essenziale per la nostra vita. Ma non solo.
Nella casa riponiamo sogni, desideri, aspettative ed un impegno, non solo economico, sicuramente importante.
La vita di un agente immobiliare si divide tra ufficio e sopralluoghi. In ufficio risiedono gli aspetti amministrativi dell’attività, l’analisi dei documenti e dei contratti.
L’agente è spesso al telefono o al pc per organizzare l’agenda degli appuntamenti, occuparsi delle valutazioni immobiliari, effettuare le analisi del mercato e della concorrenza.
La giornata è spesso in movimento, tra sopralluoghi e appuntamenti non ci si annoia mai, e si entra in contatto sempre con nuove persone. L’agente si può occupare in prima persona della creazione degli annunci immobiliari e del coordinamento dei servizi collegati (shooting, home staging, riprese aeree tramite drone, attività di marketing ecc) per promuovere al meglio ogni singola abitazione di sua competenza.
In questo modo anche l’anima creativa ha libero sfogo tra la stesura di una nuova brochure, un annuncio immobiliare, un blog post e l’aggiornamento dei social network.
I corsi di formazione rientrano nel bagaglio di un ottimo agente immobiliare, che desidera essere sempre aggiornato sulle novità del settore, per offrire il miglior servizio possibile ai propri clienti.
Come in tutti i settori ci sono spesso novità che, se sfruttate correttamente, permettono di differenziarsi dai competitor e favorire i propri clienti. Pensiamo ad esempio all’utilizzo delle nuove tecnologie per effettuare shooting sempre più realistici (riprese con il drone, tour virtuali e 3D…), in grado di attrarre più facilmente nuovi acquirenti.
La formazione di un agente immobiliare è multidisciplinare ed estremamente versatile: deve essere sempre aggiornato sulle norme fiscali e urbanistiche, avere competenze in materia di finanza e fiscalità, conoscere i trend di mercato, i servizi più innovativi che può offrire ai propri clienti.
Una parte della giornata viene dedicata anche ad attività di networking online e offline.
Che si tratti di un confronto con un collega, una collaborazione con un agente “concorrente” o il contributo di un professionista che può trasmetterci del valore aggiunto per migliorare il nostro lavoro.
La vita dell’agente immobiliare è sogno, è fiducia, è negoziazione, è competenza, è conoscenza.
Richiede un’elevata motivazione e dedizione giorno dopo giorno.
Per tutti questi motivi il lavoro dell’agente immobiliare è il nostro lavoro dei sogni!
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