QUALI DOMANDE FARE ALL'AGENTE IMMOBILIARE

01/03/2024

L'acquisto o la vendita di una casa è (forse) il passo più importante nella vita di ognuno di noi e può comportare una serie di decisioni complesse e delicate. 

In questo processo, l’agente immobiliare è un prezioso alleato, in grado di orientare il venditore e l’acquirente nelle varie fasi di compravendita immobiliare e rendere l'intero processo più fluido e senza intoppi.

Quando si incontra per la prima volta un agente immobiliare, è importante essere ben preparati e fare le giuste domande per ottenere informazioni chiare e pertinenti, mirate sulla propria specifica situazione.

Ecco quindi che abbiamo pensato di condividere con voi, cari lettori, una guida su quali domande fare all'agente immobiliare, in modo che possiate assicurarvi di avere tutte le informazioni necessarie per prendere decisioni ponderate e mirate sia che vogliate acquistare una casa sia che invece desideriate venderla.

Sei un acquirente? Ecco alcune domande che puoi fare all’agente immobiliare 

Se stai cercando un immobile da acquistare, un agente immobiliare potrà aiutarti a comprendere l'andamento del mercato, le norme e condizioni fiscali legate all'acquisto di una casa, ma anche le opzioni disponibili a livello finanziario.

Vediamo dunque quali sono le domande che puoi rivolgere con fiducia ad un agente immobiliare se sei un potenziale acquirente.

#1 - Quali sono le tendenze di mercato attuali nel Canton Ticino?

Il mercato immobiliare elvetico è un settore che non conosce crisi: è considerato uno dei più solidi e fiorenti d’Europa.

Ecco allora che ottenere informazioni sulle tendenze di mercato della zona di tuo interesse può aiutarti a valutare se sia il momento giusto per acquistare un immobile e quale tipo di proprietà potrebbe essere in linea con le tue possibilità.

#2 - Quali sono le condizioni legali e fiscali legate all'acquisto di una casa nel Canton Ticino?

È importante essere consapevoli delle leggi e delle normative fiscali che regolano l'acquisto di una casa nel Canton Ticino e di quali requisti servono, e l’agente immobiliare è il professionista più indicato per guidarti attraverso queste informazioni.

Non lasciarti sfuggire la possibilità di affidarti ad un vero professionista della compravendita, la legge non ammette ignoranza.

#3 - Quali sono le opzioni di finanziamento disponibili?

Chiedere all'agente immobiliare quali siano le opzioni di finanziamento disponibili e quali istituti finanziari potrebbero essere in grado di offrire condizioni vantaggiose è sicuramente una strategia vincente per trovare la soluzione più adatta alle tue esigenze finanziarie.

Le agenzie immobiliari che operano da più tempo sul territorio collaborano spesso con professionisti di fiducia nell'ambito del credito e dei finanziamenti, e non è raro che possano aiutarti a trovare la soluzione finanziaria più in linea con i tuoi obiettivi.

#4 - Perché la casa è in vendita? E da quanto tempo?

Questa è la prima domanda che dovresti fare ad un agente immobiliare una volta che hai individuato un immobile di tuo interesse.

Conoscere le motivazioni che hanno spinto il proprietario a mettere in vendita l’immobile può dare spazio ad una serie di domande aggiuntive. 

In base a ciò che risponde l’agente immobiliare può essere utile approfondire anche da quanto tempo la proprietà sia sul mercato, capire se ci sono ipoteche, spese condominiali o altro che potrebbero rendere meno interessante l’acquisto dell’immobile.

#5 - Quali sono i punti di forza e le debolezze della proprietà che sto prendendo in considerazione?

Anche ottenere una valutazione obiettiva delle proprietà che stai considerando può aiutarti a prendere decisioni informate e a capire se una determinata proprietà corrisponde alle tue esigenze ed al tuo budget. 

Parlare in modo chiaro e diretto con l’agente immobiliare per valutare i punti di forza e di debolezza della proprietà permette di capire se ci possono essere, ad esempio, problemi agli impianti, problemi di umidità, ristrutturazioni che si rendono necessarie e molto altro. 

Ricorda: un buon agente è tuo alleato anche nell'acquisto in quanto entrambi avete l'interesse che la compravendita vada a buon fine con piena soddisfazione di tutte le parti in causa.

Sei un venditore? Ecco quali domande fare all’agente immobiliare.

Ora che abbiamo visto le domande che potresti fare in qualità di potenziale acquirente di un immobile, vediamo che cosa dovresti assolutamente chiedere ad un agente immobiliare nel momento in cui invece stai pensando di affidargli un mandato per vendere la tua casa.

#1 - Quanta esperienza è stata maturata nel mercato immobiliare del Canton Ticino?

Conoscere l'esperienza dell'agente in un mercato specifico può fornirti un'idea della sua competenza sulle dinamiche locali e della sua capacità di gestire le transazioni immobiliari nella tua zona. 

Un agente immobiliare ben inserito nel contesto sociale in cui opera è un collaboratore ancora più prezioso, in quanto sarà in grado di fare leva su opportunità e occasioni riservate unicamente ai propri clienti.

In fase di scelta di un agente immobiliare a cui affidarsi è poi sempre opportuno chiedere anche le modalità di lavoro, come ad esempio la possibilità di prevedere il mandato in esclusiva.

#2 - Come vengono pubblicizzati gli immobili in vendita?

Chiedere all'agente quali strumenti e strategie di marketing immobiliare utilizza per promuovere e pubblicizzare le proprietà che gestisce può aiutarti a valutare la modalità di lavoro e capire se rispondono alle tue esigenze. 

Dall'home staging alla fotografia aerea con drone oggi il settore immobiliare dispone di mezzi promozionali innovativi e utilissimi, ma non tutte le agenzie li hanno a disposizione.

#3 - Qual è il prezzo consigliato per la mia proprietà?

Un agente immobiliare esperto condurrà un'analisi del mercato per determinare il prezzo più realistico e competitivo per la tua casa, tenendo conto di fattori come la posizione, le dimensioni e le condizioni della proprietà.

Nel determinare il prezzo del tuo immobile per la vendita affidati ad un professionista: un agente immobiliare conosce tutte le dinamiche del mercato di riferimento ed è la persona più indicata per aiutarti a definire il valore della tua casa senza commettere errori (per esempi legati a motivazioni di carattere affettivo).

#4 - Quali sono le commissioni e i costi associati alla vendita della casa?

È importante comprendere chiaramente tutti i costi che si dovranno sostenere in fase di vendita della tua casa, inclusi i costi dell'agenzia e le altre spese correlate. 

E’ importante anche conoscere il prezzo di eventuali servizi extra che l’agente immobiliare può proporti per promuovere la tua proprietà (come ad esempio riprese aeree tramite drone, tour virtuali, servizi di home staging, ecc.). 

#5 - Mediamente, quanto impiega l’agente immobiliare a vendere gli immobili in sua gestione?

La durata media per la vendita di immobili può variare notevolmente in base a diversi fattori, tra cui la località, il tipo di proprietà, le condizioni del mercato e la qualità del servizio offerto dall'agente immobiliare. 

Se abbiamo esigenze particolari, come ad esempio la necessità di vendere in fretta il nostro immobile, occorre parlarne in modo chiaro fin da subito con il proprio agente immobiliare. Non tutte le agenzie immobiliari hanno uno score di successo o sono in grado di vendere un immobile in tempi record.

Conclusioni

E In conclusione, fare le giuste domande all'agente immobiliare ed affidarti alla sua consulenza specializzata può aiutarti ad affrontare con la giusta consapevolezza e con successo il processo di acquisto o di vendita di una casa nel Canton Ticino. 

Assicurati di discutere apertamente delle tue esigenze e delle tue aspettative con il tuo agente immobiliare, in modo da garantire una collaborazione efficace e soddisfacente in tutte le fasi della compravendita.

Se stai pensando di acquistare o vendere una casa in Svizzera, Matteo Degli Agli e tutto lo staff MDA Group Real Estate saranno felici di aiutarti ad indiviudare i migliori immobili attualmente sul mercato.

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